大连二手家具疏解非首都功能的节奏越来越快，很多市场都已经被疏解了。一听到是二手，就有很多人会觉得，二手的东西会不会不好啊，会对安全和卫生以及其效用产生质疑。当然这样的担心是必要的，但是其实有很多二手的东西也是好物有些别人不喜欢的东西可能对你来说是宝贝呢。

其实，很多大连的朋友们，都是自己租房子住，在对家具方面就没有什么要求，只要是便宜能用这就是属于打工人的标准。这时候二手

大材研究综合了多方资料，并结合自身的调研情况，给出了如下一些思考与研判。

我们先来看一些第三方的结论，之前网上流传了一份《2018中国新中产家居消费指数报告》。

公开资料显示是中国室内装饰协会、中国建筑装饰协会、中国建筑装饰装修材料协会、全国工商联家具装饰业商会等14家行业协会联合新浪家居发布的，其中有一组关于定制家具的情况。

大材研究看到他们公布的调查数据是，有64%的新中产会选择部分定制、22%的人选择成品家具、而选择全屋定制的人只有13%。也就是说，大部分人还是习惯于购买部分定制家具，像衣柜、橱柜、鞋柜、书柜等柜类产品估计占了大部分，而全屋定制的渗透率还不高。

大材研究认为，即使80后、90后消费者占绝对主力的情况下，全屋定制也不可能一统天下，部分定制依然会占半壁江山，成品家具还是有它的广阔舞台。

背后的消费逻辑很明显，大家一方面希望购买定制家具，按照自己的期望布置家里，保持整体风格和功能的统一，同时节省选购家具的时间，省时省事省力，可以偷懒。

另一方面，还有不少家庭在逛店的过程中，看到合适的成品家具就会下单，商量好时间，运送到家里安装，这种消费习惯在很长的时间里不会消失。何况，目前来看，成品家具的价格优势更为明显。

值得注意的是，选择部分定制的新中产已高达64%，意味着这部分客户群体的增长空间还有，但比起前几年，空间小多了。全屋定制的占比目前才13%，增长空间还比较大，客单价非常诱人，事情大有可为，但落地难度大了许多，有能力参与竞争的公司不会太多。

值得注意的是，结婚情况会影响到定制家居市场的增长，毕竟目前结婚的，大多数是80后、90后两个代际的年轻群体，选择定制家居的比例相对较高。2017年，依法办理结婚登记1063.1万对，比上年下降7.0%。2018年前三季度，全国结婚人数 764.91 万对。数量很可观，但是同比增速都在下降，而且从2014年以来，结婚登记都在下降，意味着新婚家庭在减少。

结婚的人少了，确实会影响家居消费，但是，只要定制家居的渗透率在提高，速度跑赢结婚人数的下跌幅度，而且可支配收入提高，那么，大概率来讲，定制家居的增长空间就不会受严重影响。

在羊城晚报的一篇报道里，中国建筑装饰协会有关负责人胡亚南表示，二手房和旧房也是定制家居的发力点，去年底全国新建楼盘的装修份额是5700亿元，二手房翻新装修份额是5500亿元，加上二胎政策下空间改善的需求，定制企业应该多关注二手房翻新市场。

大材研究认为， 2014-2016年，全国二手房交易额从3.1万亿增至6.5万亿，增幅109.7%，一线城市的二手房占比普遍上升到50%—80%之间，存量房时代已然到来。在存量房翻新装修里，定制家居只要再提升几个百分点，带来的市场增量就相当可观

那么，定制家居在家庭消费里，还没有可能继续提升？

据大材研究的调研，这个提升完全是有可能的，另有公开数据显示，发达国家的家居定制比例高达 60%左右，而国内的消费习惯往往会向发达国家看齐，管中窥豹，中国市场还有很广阔的舞台。

另一组影响定制家居市场增量的因素是：商品住宅的销售情况、房地产开发企业土地购置面积、待售住宅等。

大材研究查询到，2018年，全国商品住宅销售面积147929万平方米，同比增长2.2%，增速回落3.1个百分点；销售额126393亿元，同比增长14.7%，增速提升1个百分点。销售面积增速降了，但是销售额还是增长了。简单来讲，就是卖出去的房子少了一点，但是由于房价上涨了一些，所以销售额增长了。

我们要看积极的方面，销售面积的总量还是在增长，只是增速慢了一点，对家居消费的影响不会太大。

我们要注意一个变化，东部和东北地区商品房销售面积比上年下降4%以上，销售额增幅均不超过7%；中西部地区商品房销售面积均增长近7%，销售额增幅均超过18%。

单从销售面积看，中西部地区是未来的增长源，值得厂商当成重点。中西部的一些区域中心城市，预计是未来的增长牛。如果手里没钱，自然也不敢投入更多的钱用来装修，大概率会拉低定制家居的消费。

这个可以考虑到城镇居民的人均可支配收入情况， 2018年，全国居民人均可支配收入28228元，比上年名义增长8.7%，扣除价格因素，实际增长6.5%。其中，城镇居民人均可支配收入39251元。

结合大材研究的走访情况，定制家居的消费基础并没有动摇，还是非常坚实的，关键是消费信心很重要。如果市场受到了影响，很大概率是消费信心遭遇了损伤。

以中西部地区为例，房价上涨相对较快，确实透支了部分家庭在定制家居方面的预算，价格实惠的产品套餐会继续走红。

大材研究注意到另外一起现象，目前很多分析里，没有区分定制家居、定制家具两者的区别，混淆到了一起，得出的结论自然不是很准确。

事实上，定制家居的范围要大得多，我们经常强调的定制家具，不过是定制家居里的一部分。单看定制家具，从衣柜、橱柜等柜类产品开始，一直到现在的全屋定制，确实高歌猛进地发展了数年时间。

比如欧派家居，从2011年到2016年，年复合增速是26%；2017年的同比增速高达36.11%。尚品宅配从2014年到2016年，年复合增长率高达45.1%。索菲亚2016年的营收比上年增加了41.75%。

从增长曲线看，2017年之后，增长速度逐步放缓，索菲亚2018上半年只增长了20.12%。欧派家居最高增长可能是25%。很正常，大材研究认为，这是所有行业的基本逻辑，不可能一直快跑，到某个阶段后，总会放慢脚步。

但是，定制家居却不一样，它才出发不久，定制家居里包括了定制家具、全卫定制、全瓷定制、智能定制等等。就是一套房子里所有的东西都拿出来搞定制，形成一整套定制方案，相当于是定制整装。

像卫浴间的全卫定制、整套房子的全瓷定制等，都是近两年才被重视的业务。尤其是2018年，一众玩家将全卫定制放到战略高度，出手的至少有九牧、东鹏、帝王、玫瑰岛、欧派、金牌、心海伽蓝、中博等。

这块市场远未成熟，一是当成核心业务来推的龙头品牌，还不够多；二是门店提供的定制服务没有跟上，比如卫浴空间的设计，就远没有搞好；三是消费者还不太了解，买洁具的习惯依然是东挑西选。

起步不久、远未成熟的市场，它有两种可能，一种可能是生意做不走，没有前途，另一种可能是机会无限，就等我们去开发。

对于像全屋定制、智能家居定制、全卫定制、全瓷定制、顶墙一体化定制等业务，大材研究表示看好，它们有可能是定制家具之后，定制舞台上的新主流。

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